Генеральный директор Виталий Песоцкий
skype Телефоны Электронная почта Карта проезда Карта проезда Карта проезда Карта проезда
Картинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузится
Картинка грузится
Картинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузится
Курсы
Маркетолога

Профессия маркетолога сегодня — одна из наиболее востребованных на рынке. На маркетолога возлагается разработка стратегии и тактики производственно — сбытовой деятельности предприятия, изучение маркетинговой среды, прогнозирование потребительского спроса, обеспечение конкурентоспособности продукции, подготовка к проведению рекламных кампаний, формирование имиджа предприятия, организация розничной и оптовой торговли, управление материальными и информационными потоками, участие в ценообразовании и экономическом регулировании деятельности предприятия.

Маркетолог разрабатывает маркетинговую политику, планирует товарный ассортимент, прогнозирует спрос, осуществляет анализ работы предприятий — конкурентов и многое другое.

Профессия маркетолога является очень перспективной и одной из наиболее высокооплачиваемых. В небольших фирмах маркетинговые функции могут быть возложены на одного сотрудника, в крупных компаниях существуют отделы маркетинга. Начав с должности сотрудника отдела маркетинга, хороший специалист может дорасти до должности начальника отдела или заместителя генерального директора по маркетинговой политике.

Начало курса по маркетингу —  19 ноября 2017 года.

Действуют  скидки к 25-летию курсов  до 25%  . Оплата с учетом скидки  — 1500 грн. (при оплате каждый  месяц).

Продолжительность курсов маркетолога — от 4 до 7 месяцев.  Занятия 2 раза в неделю.

Предметы в программе обучения:
— Финансовый менеджмент
— Бизнес-планирование и аналитический маркетинг:
— оценка состояния фирмы;
— оценка ситуации на рынке;
— — расчет и оптимизация прибыли;
— минимизация риска;
— Маркетинг и маркетинговые технологии:
— этапы маркетинговых исследований;
— изучение потребителей;
— изучение конкурентов;
— планирование маркетинговых мероприятий;
— прогнозирование в маркетинговых исследованиях;
— Трейд-маркетинг и мерчендайзинг;
— Интернет-маркетинг
— Создание и продвижение сайта
— Практика рекламы и брендинг.
— Техника переговоров и продаж.
— Технологии Public Relations.

В программе курса по интернет — маркетингу

Курс маркетинга Киев «От новичка до профи»

Цель курса:

  • Ознакомить с методами Online рекламы
  •  Научить работать с системами аналитики
  •  Получить опыт в оптимизации проектов
  •  Освоить продвижение в поисковых системах
  • Построить эффективную рекламную кампанию

ПРОГРАММА

Занятие 1.  (4 академических часа)

Контекстная реклама

  • Описание и возможности КМС
  •  Создание и настройка кампании
  •  Подбор ключевых слов
  •  Составление рекламного объявления
  •  Выбор площадок и размещение
  • Мониторинг и анализ результатов

Занятие 2.  (4 академических часа)

Поисковое продвижение

  • Факторы ранжирования
  •  Подбор ключевых слов
  •  Биржи ссылок
  •  Регистрация и настройка проекта
  •  Создание и размещение ссылочной массы
  • Мониторинг и анализ результатов

Занятие 3. (4 академических часа)

Альтернативные источники

  • Маркетинг в социальных сетях
  •  Email-маркетинг (+ спам)
  •  Ретаргетинг или ремаркетинг
  •  Доски объявлений, порталы, форумы
  •  Автоматические регистрации
  • Анализ эффективности

Занятие 4.  (4 академических часа)

Создание и продвижение видео на YouTube

ЧЕГО НЕЛЬЗЯ ДЕЛАТЬ, РАЗМЕЩАЯ ВИДЕО

  • 1. Предостережения и правила YouTube

КАК СОЗДАТЬ СВОЙ КАНАЛ НА YOUTUBE

  • 2. Создание и оформление канала в YouTube

КАК ЗАГРУЗИТЬ И ОТРЕДАКТИРОВАТЬ ВИДЕО

  • 3. Редактирование и видеомонтаж вашего видео ролика

КАК ПРОДВИНУТЬ ВИДЕО НА YOUTUBE

  • 4. Методы и инструменты продвижения:

— Бесплатные способы привлечения трафика

— Платные способы продвижения и возможности видеорекламы

В программе курса маркетинг и маркетинговые технологии:

1. Pull — marketing. Создание спроса.
2. Prescription-marketing. Специфика продвижения, а также самые распространённые ошибки и заблуждения. Эффективные системы стимулирования сбыта, реализованные в Украине. Лучшие идеи.
3. Promotion -marketing. Лучшие идеи и технологии.
4. Sympathize — marketing.
5. Маркетинг политической деятельности.
6. MLM (сетевой маркетинг). Использование технологий в традиционном бизнесе.
7. NLP — marketing (или агрессивный маркетинг).
9. Некоторые возможности НЛП.
10. Прием «ножниц» или управления контрастами в восприятии.
11. Прием «выброс низкого мяча». Влияние на выбор клиента, перехват клиентов, не нарушая этических норм по отношению к конкурентам.
12. Приём «управляемый обмен».
12. Маркетинг благотворительной деятельности.
14. Cultivation -marketing.
15. Презентации. Изменение убеждений и системы убеждения.
16. Distortion — marketing.
17. Worship — marketing. Imitation — marketing.

В программа курса Бизнес-план:

1. Методы и практические рекомендации:
Построение структуры бизнес плана;
Определение состава затрат на построение инвестиционной программы.
Понятие критерия эффективности при построении инвестиционной программы.

Анализ целесообразности.
Подготовить исходную информацию для оценки проекта :определение доходной и затратной частей,их классификация по статьям для:

  • новых компаний.
  • проектов на действующем производстве.

Определить планируемые источники финансирования: заемные средства, собственные средства предприятия.
Инфляция и ее влияние на расчеты и результаты проекта.
Дисконтирование критерий разногласия! Вопрос применения и понятия метода.
Подготовка финансовой части документации:

  • Объем и требования к расчетам;
  • Объем расчетов и описание в финансовом плане;
  • Самостоятельная подготовка электронных таблиц;
  • Описание расчетов в финансовом плане, необходимый объем;
  • Рассмотрение финансовых показателей и их корректировка с учетом выбранного интервала расчетов;
  • Анализ финансовых показателей деятельности предприятия;
  • Определение уровня безубыточности, запаса финансовой прочности проекта;
  • Использование полученных данных.

Подготовить анализ доходности: основные показатели, характеризующие доходность деятельности организации (рентабельность, прибыльность) и их использование для целей анализа финансовых результатов.
Нестандартные проекты и особенности их расчета.
Грамотно подготовить текстовую часть документа.
Где можно почерпнуть информацию для маркетинговых исследований.
Получение, обработка информации, составление отчета по маркетингу, объем информации, управление им, источники и методы получения информации ее использование в структуре бизнес плана.

Программа курса рекламы:

Тема 1.

  • Роль рекламы в предпринимательской деятельности.
  • Античные и советские корни современной рекламы.
  • Особенности рекламного процесса в международном контексте и в Украине.
  • Выдающиеся деятели мировой рекламы
  • Роль маркетинговых коммуникаций в продвижении товара.
  • Свойства товара с точки зрения маркетинга и курса рекламы.
  • Потребительское поведение в разных культурах.
  • Агрессивный маркетинг
  • Реклама и общественное сознание.
  • История технологий влияния на общественное мнение.
  • Методы воздействия на общественное сознание
  • Статейный формат – инструмент public relations.

Тема 2.

  • Какие услуги предоставляют рекламные агентства.
  • Организационная схема рекламного агентства.
  • Приемы работы с клиентом.
  • Рекламная кампания как целостная пошаговая стратегия.
  • Медиапланирование – точная наука.
  • Изучение целевой аудитории.

Тема 3.

  • Брэнд – главное «действующее лицо» рекламы.
  • Имидж торговой марки
  • Доиндустриальный и индустриальный этапы развития брэндов.
  • Основные понятия брэндинга.
  • Различные подходы к созданию брэндов в Америке и Японии.
  • Украинские брэнды: прошлое, настоящее и будущее.

Тема 4.

  • Директ-маркетинг, или личные прямые продажи.
  • Телевизионная реклама.
  • Реклама на радио.
  • Публикации в прессе.
  • Особенности наружной рекламы.
  • Реклама на транспорте.
  • Полиграфическая реклама.
  • Реклама в Интернете.
  • Новые современные средства рекламы.

Тема 5.

  • Управление продвижением
  • Инструменты стимулирования сбыта.
  • Эффективные рекламные акции.
  • Что такое грамотно проведенная презентация.
  • Выставка – техника управления продажами.
  • Что такое BTL.

В программе курса Аналитический маркетинг:

1. Аналитический маркетинг.

Состояние рынка. Моделирование рынка.

Маркетинговый эксперимент.

Кривая спроса.

2. Эластичность рынка.

Ценовые модели рынка.

Маркетинговые параметры.

3. Минимальный маркетинговый эксперимент.

4. Обработка данных минимального маркетингового эксперимента.

5. Оптимизация деятельности коммерческой фирмы на простом стационарном рынке.

 

В программе курса Техника ведения переговоров и продаж:

1. Подготовка к встрече с клиентом.

  • сбор информации о клиенте;
  • определение конкретный цели встречи;
  • настроенность только на успех, упражнения.

2. Профессиональные установление контакта.

  • с чего начинать переговоры. Тест на предрасположенность клиента к переговорам с одновременным завоеванием предрасположенности. Мозговой штурм с выработкой практических рекомендаций и приемов;
  • схема перестроения системы убеждения. Примеры;
  • типы поведения на переговорах: борьба, уступка, уход, компромисс, сотрудничество (партнерство);
  • преодоление блокеров  и выход на уровень принятия решений;
  • шаги установления контакта, отстройка от конкурентов;
  • ситуационные упражнения контакта.

3. Постулаты «систем убеждения» и некоторые факторы, влияющие на принимаемые клиентами решения.

  • учит опознавать и выделять выгодных клиентов, работать только с выгодными клиентами;
  • умение опознавать истинную реакцию (мнение) клиента на предложение продавца;
  • практическое задание: научиться «читать» реакцию. Разъяснение и апробация методики;
  • нюанс. «Читать» реакцию и влиять на убеждения клиента можно только в пределах той проблемы, которая в данный момент для клиента является доминирующей. Что такое доминанты? Примеры.
  • «система убеждения» использует специальный прием «включения» нужной доминанты.

4. Коммуникативные навыки.

  • освоение навыков активного слушания и способов возврата  внимания;
  • выбор удачной позиции в переговорах;
  • освоение навыка чтения языка жестов и телодвижений (значение не только того, что говорится, но и того, как это делается).

5. Ориентация в ситуации и выявление интересов клиента.

  • умелое выяснение интересов клиента;
  • техника тестирования и расспроса;
  • типы вопросов и правила слушания, тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
  • неконтролируемые и не всегда осознаваемые вопросы потребителя, не получив ответы на которые клиент не примет решение о сделке. Как их предугадать, спровоцировать и своевременно встроить свои нужные ответы в «системе убеждений».

6. Презентация (представление) выгод товара.

  • принцип «не продавать, т.е. не навязывать товар», а предлагать его выгоды;
  • методы использования в аргументации;
  • мотива личный заинтересованности.

7. Техники преодоления сопротивлений при продажах.

  • диагностика типов сопротивлений при продажах;
  • элементы управления подсознанием покупателя;
  • типы трудных клиентов и работа с ними, использование неконтролируемых реакций в переговорах;
  • стратегии преодоления незаинтересованности, ошибочной установки, обоснованной претензии и скептицизма

8. Преодоление возражений и конфликтов.

  • речевые техники воздействия. Профилактика и преодоление конфликтов;
  • стили поведения в конфликте и их диагностика;
  • тактики выстраивания конструктивного  взаимодействия с клиентом.

9. Завершение сделки.

  • «покупательские сигналы» как индикаторы вероятности покупки и возможности перехода к заключению сделки;
  • правила поведения на стадии заключения сделки;
  • приемы стимулирования, упражнения.

10. Особенности телефонных контактов.

  • функции и решаемые задачи;
  • отличие телефонного конвейера, телефонных продаж и телефонного маркетинга.

В программе курса Финансовый менеджмент:

1. Методы и приемы финансового менеджмента. Детализация. Метод сравнения и моделирования.
2. Основные финансовые коэффициенты, используемые в анализе финансового состояния предприятия.

Коэффициент рентабельности.

Коэффициент ликвидности.

Коэффициент платежеспособности. Рыночные индикаторы.

3. Организация финансовой работы на предприятии.

1 уровень — компетенция руководителей высшего уровня предприятия.

Принятие финансовых решений по перспективам развития и текущей деятельности предприятия, привлечение источников финансирования, проведение финансовой политики.

2 уровень — компетенция работников финансовой, бухгалтерской и экономической служб. Выполнение финансовых расчетов, оформление финансовой документации, составление отчетов. Центры ответственности — эффективная форма организации управления финансами.

4. Информационная база анализа. Финансовая отчетность в соответствии с Законом Украины «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности в Украине». Баланс предприятия, отчет о финансовых результатах, отчет о движении денежных средств, отчет о собственном капитале и примечание к отчетности. Внешняя информация. Законодательные, нормативные и инструктивные документы.

5. Анализ финансового состояния предприятия.

Анализ прибыльности (динамика изменения объема чистой прибыли, уровень рентабельности и факторы их определяющие, анализ уровня себестоимости; Анализ финансовой устойчивости (состав и размещение активов, наличие собственных оборотных средств, анализ кредиторской и дебиторской задолженности, анализ платежеспособности);
Анализ кредитоспособности (норма прибыли на вложенный капитал, ликвидность); Анализ использования капитала (оборачиваемость оборотных средств, эффективное использование основных средств); Анализ валютной самоокупаемости (превышение поступления валюты над ее расходами).

6. Оценка результатов хозяйственной деятельности в зарубежных фирмах и компаниях.

ROI — коэффициент прибыльности инвестированного капитала.

ROS — коэффициент прибыльности продаж
turnower — возврат инвестированного капитала.

7. Определение потребностей в финансовых ресурсах. Состав и содержание финансовых планов.

8. Управление формирования и использования прибыли.

Ценовая и дивидендная политика.

Теория начисления дивидендов по остаточному принципу Ф. Модильяни и М. Миллера (теория М-М). Теория «Синица в руке» М. Гордона.

9. Управление оборотными средствами.

Эффективность управления запасами, дебиторской задолженностью, денежными средствами.

10. Управление инвестиционным портфелем.

11. Управление капиталом предприятия.

12. Управление финансовыми рисками.

Стратегия и тактика управления рисками.  Способы оценки уровня риска.

Пассивная защита от рисков. Стратегия активного реагирования.

Занятия проводятся 2 раза в неделю: либо в будние дни с 18.30 до 21.00, либо одно из занятий — в субботу с 12.00 до 15.00. Расписание выдаётся на ближайший учебный месяц.

Занятия проводятся в  вечернее время (с 18.00 до 21.15)  или в субботу.

Отзывы о курсах в интернете:  http://kiev.prom.ua/opinions/list/134473

отзывы  социальной сети гугл: https://plus.google.com/102312040498615486245/about?hl=ru&review=1

dedededed
close


Уважаемые господа!

Вы можете непосредственно связаться
с нами и получить всю интересующую Вас
информацию по телефонам в Киеве:


(044) 277-4207 (многоканальный)
(044) 331-0630 (многоканальный)
(044) 594-5299 (многоканальный)



Уважаемые господа! Вы можете непосредственно связаться
с нужными Вам департаментами Института Песоцких
по электронной почте:



Генеральный директор 1@pelmsi.kiev.ua

Главная администрация (по всем вопросам) magazine@viaduk.net

Департамент компьютерных,
финансовых и бизнес -курсов
(отдел комплектации групп) OKG@pelmsi.kiev.ua

Департамент бизнес - семинаров и тренингов DBST@pelmsi.kiev.ua

Департамент английских курсов ECD@pelmsi.kiev.ua

Департамент молодёжных программ DMP@pelmsi.kiev.ua

Мерчандайзинг - агентство MA@pelmsi.kiev.ua

Рекрутинговое агентство RA@pelmsi.kiev.ua

Редакция журнала magazine@pelmsi.kiev.ua

[gmap src="http://maps.google.com/maps/api/staticmap?center=50.4518494%2C30.4682976&zoom=17&size=500x500&maptype=roadmap&sensor=false&markers=50.4518494%2C30.4682976"]