Генеральный директор Виталий Песоцкий
skype Телефоны Электронная почта Карта проезда Карта проезда Карта проезда Карта проезда
Картинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузится
Картинка грузится
Картинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузитсяКартинка грузится
БИЗНЕС — КУРСЫ
Мерчендайзер

 

Мерчандайзинг — искусство соблазна покупателей

Слово «мерчандайзинг» вошло в лексикон многих отечественных продавцов и производителей товаров сравнительно недавно. Под этим термином подразумевают комплекс мероприятий по стимулированию сбыта в точках продаж.

Под точками продаж понимают торговые залы магазинов и иных розничных объектов. Под стимулированием сбыта понимают общее увеличение объема продаж или конкретного товара, марки, вида или  упаковки с одного квадратного  метра  торговой площади.  Под комплексом мероприятий понимают мероприятия, проводимые непосредственно в торговых залах, а также мероприятия, нацеленные на обучение, стимулирование и контроль работы персонала производителя, поставщика и торговой фирмы, от которых зависит эффективность конечных мероприятий, производимых в торговом зале.

Если, например, акцентировать внимание покупателя на определенных марках или видах товара, можно существенно увеличить объемы их продаж. Этот и сотни иных эффектов были положены в основу относительно нового направления торгового маркетинга, получившего название мерчандайзинг (от английского merchandising — искусство торговать). Цель мерчандайзинга- управляемое влияние на выбор потребителя: где купить, что купить и сколько купить — иными словами, создание устойчивых предпочтений. В числе методов, которыми это достигается — создание у потребителя ощущения праздника, комфортности и удовольствия от процесса покупки.

Мерчандайзинг является составной частью маркетинга, рекламной кампании и заключительным шагом для достижения высокого уровня продаж, и потому в специалистах — мерчандайзерах заинтересованы как супермаркеты, стремящиеся к увеличению оборотов, так и товаропроизводители, которые с помощью мерчандайзеров добиваются значительного увеличения розничных продаж своей продукции.

Цели мерчандайзинговых кампаний производителей и розницы часто кардинально отличаются. Производитель стремится продать собственную продукцию, а магазин — весь ассортимент. Как и что продавать — часто решают сами продавцы, вследствие чего производители теряют влияние на розницу. Отсюда и растущая заинтересованность производителей в мерчандайзинге — одном из способов поддержки лояльных отношений с продавцами и борьбы с конкурентами.

Сегодня большинство компаний в Украине, и в первую очередь международные корпорации, в значительной степени переориентировали свои рекламные бюджеты на производство рекламных материалов, выставленных в точках продажи. Содержание штата мерчандайзеров и производство P.O.S. материалов оказалось для большинства компаний выгоднее и эффективнее, нежели вложение значительных средств, например, в телевизионную рекламу. Трудно вспомнить, когда в последний раз по телевидению транслировались рекламные ролики Соса Cola, однако потребители безошибочно находят этот напиток в каждом магазине, инстинктивно двигаясь к красочному фирменному холодильнику или стеллажу. Считается, что Соса Cola была первой и наиболее успешной из тех, кто продемонстрировал действенную программу мерчандайзинга в Украине.

Достаточно успешными были также программы PepsiCo, Nestle, Dandy, Wrigley и др. Среди украинских производителей это такие торговые марки, как «Союз-Виктан», «Славутич», «Корона», «Чумак», «Чернігівське», «Sandora» и др. Известно, что в США на мерчандайзинговые программы компаниями расходуется около $600 млн. в год

Мерчандайзер магазина разрабатывает систему мероприятий по планированию и оформлению торгового зала, размещению торгового оборудования и товара на нем, управляет системами выкладки товара, размещением и распространением рекламных материалов в магазине, поддержанием товарных запасов на необходимом уровне и др.

Мерчандайзер производителя прежде всего определяет возможности работы с той или иной торговой сетью или магазином, решая вопросы вторичной конкуренции, когда производители различных товаров борются за самые выгодные места на полках. Для этого он собирает информацию о товарах в розничных точках, вместе с директором магазина или категорийным менеджером разрабатывает позиционирование своего товара в торговом зале, контролирует или сам расставляет товары на полках согласно стратегическому плану, контролирует своевременность новых поступлений товара, собирает сведения о продажах, наблюдает за деятельностью конкурентов.

Квалифицированный мерчандайзер владеет методиками увеличения объема продаж, знает законы и принципы розничной экспозиции, законы распределения внимания покупателей в магазине, принципы семиотики и методики размещения товаров, принципы продвижения новых торговых марок, психологические механизмы влияния на совершение покупок и многое другое.

Продолжительность обучения по курсу Мерчендайзер  от 3  до 6 месяцев.

Начало — 13, 14, 23 сентября 2017г.

Действуют   скидки до 25%.  Цена с учетом скидки —  1400 грн в месяц.

В программе обучения:
— Мерчандайзинг
— Торговля
— Практика рекламы
— Брэндинг
— Маркетинг
— Психология влияния
— Техники переговоров
— Кадровый менеджмент
— Безопасность бизнеса

Занятия проводятся 2 раза в неделю: либо в будние дни с 18.30 до 21.00, либо одно из занятий — в субботу с 12.15 до 15.15. Расписание выдаётся на ближайший учебный месяц.

 

dedededed
close


Уважаемые господа!

Вы можете непосредственно связаться
с нами и получить всю интересующую Вас
информацию по телефонам в Киеве:


(044) 277-4207 (многоканальный)
(044) 331-0630 (многоканальный)
(044) 594-5299 (многоканальный)



Уважаемые господа! Вы можете непосредственно связаться
с нужными Вам департаментами Института Песоцких
по электронной почте:



Генеральный директор 1@pelmsi.kiev.ua

Главная администрация (по всем вопросам) magazine@viaduk.net

Департамент компьютерных,
финансовых и бизнес -курсов
(отдел комплектации групп) OKG@pelmsi.kiev.ua

Департамент бизнес - семинаров и тренингов DBST@pelmsi.kiev.ua

Департамент английских курсов ECD@pelmsi.kiev.ua

Департамент молодёжных программ DMP@pelmsi.kiev.ua

Мерчандайзинг - агентство MA@pelmsi.kiev.ua

Рекрутинговое агентство RA@pelmsi.kiev.ua

Редакция журнала magazine@pelmsi.kiev.ua

[gmap src="http://maps.google.com/maps/api/staticmap?center=50.4518494%2C30.4682976&zoom=17&size=500x500&maptype=roadmap&sensor=false&markers=50.4518494%2C30.4682976"]