Маркетолога
Профессия маркетолога сегодня — одна из наиболее востребованных на рынке. На маркетолога возлагается разработка стратегии и тактики производственно — сбытовой деятельности предприятия, изучение маркетинговой среды, прогнозирование потребительского спроса, обеспечение конкурентоспособности продукции, подготовка к проведению рекламных кампаний, формирование имиджа предприятия, организация розничной и оптовой торговли, управление материальными и информационными потоками, участие в ценообразовании и экономическом регулировании деятельности предприятия.
Маркетолог разрабатывает маркетинговую политику, планирует товарный ассортимент, прогнозирует спрос, осуществляет анализ работы предприятий — конкурентов и многое другое.
Профессия маркетолога является очень перспективной и одной из наиболее высокооплачиваемых. В небольших фирмах маркетинговые функции могут быть возложены на одного сотрудника, в крупных компаниях существуют отделы маркетинга. Начав с должности сотрудника отдела маркетинга, хороший специалист может дорасти до должности начальника отдела или заместителя генерального директора по маркетинговой политике.
Занятия проводятся онлайн.
Действуют скидки на курсы маркетинга к 28-летию курсов до 20%. Оплата с учетом скидки — 3600 грн. (при оплате каждый месяц).
Продолжительность курсов маркетологов — от 4 до 7 месяцев. Занятия 2 раза в неделю.
Предметы в программе обучения на курсах маркетолога в Киев:
— Управленческий учет.
— Бизнес-планирование
— Маркетинг и маркетинговые технологии:
— изучение потребителей;
— изучение конкурентов;
— прогнозирование в маркетинговых исследованиях;
— Интернет-маркетинг
-Практика рекламы и брендинг.
— Техника переговоров и продаж.
— Технологии Public Relations.
В программе курса по интернет — маркетингу
Курс маркетинга Киев «От новичка до профи»
Цель курса:
- Ознакомить с методами Online рекламы
- Научить работать с системами аналитики
- Получить опыт в оптимизации проектов
- Освоить продвижение в поисковых системах
- Построить эффективную рекламную кампанию
ПРОГРАММА
Занятие 1.
Контекстная реклама
- Описание и возможности КМС
- Создание и настройка кампании
- Подбор ключевых слов
- Составление рекламного объявления
- Выбор площадок и размещение
- Мониторинг и анализ результатов
Занятие 2.
Поисковое продвижение
- Факторы ранжирования
- Подбор ключевых слов
- Биржи ссылок
- Регистрация и настройка проекта
- Создание и размещение ссылочной массы
- Мониторинг и анализ результатов
Занятие 3.
Альтернативные источники
- Маркетинг в социальных сетях
- Email-маркетинг (+ спам)
- Ретаргетинг или ремаркетинг
- Доски объявлений, порталы, форумы
- Автоматические регистрации
- Анализ эффективности
Занятие 4.
Создание и продвижение видео на YouTube
ЧЕГО НЕЛЬЗЯ ДЕЛАТЬ, РАЗМЕЩАЯ ВИДЕО
- 1. Предостережения и правила YouTube
КАК СОЗДАТЬ СВОЙ КАНАЛ НА YOUTUBE
- 2. Создание и оформление канала в YouTube
КАК ЗАГРУЗИТЬ И ОТРЕДАКТИРОВАТЬ ВИДЕО
- 3. Редактирование и видеомонтаж вашего видео ролика
КАК ПРОДВИНУТЬ ВИДЕО НА YOUTUBE
- 4. Методы и инструменты продвижения:
— Бесплатные способы привлечения трафика
— Платные способы продвижения и возможности видеорекламы
В программе курса маркетинг и маркетинговые технологии:
1. Pull — marketing. Создание спроса.
2. Prescription-marketing. Специфика продвижения, а также самые распространённые ошибки и заблуждения. Эффективные системы стимулирования сбыта, реализованные в Украине. Лучшие идеи.
3. Promotion -marketing. Лучшие идеи и технологии.
4. Sympathize — marketing.
5. Маркетинг политической деятельности.
6. MLM (сетевой маркетинг). Использование технологий в традиционном бизнесе.
7. NLP — marketing (или агрессивный маркетинг).
9. Некоторые возможности НЛП.
10. Прием «ножниц» или управления контрастами в восприятии.
11. Прием «выброс низкого мяча». Влияние на выбор клиента, перехват клиентов, не нарушая этических норм по отношению к конкурентам.
12. Приём «управляемый обмен».
12. Маркетинг благотворительной деятельности.
14. Cultivation -marketing.
15. Презентации. Изменение убеждений и системы убеждения.
16. Distortion — marketing.
17. Worship — marketing. Imitation — marketing.
В программа курса Бизнес-план:
1. Методы и практические рекомендации:
Построение структуры бизнес плана;
Определение состава затрат на построение инвестиционной программы.
Понятие критерия эффективности при построении инвестиционной программы.
Анализ целесообразности.
Подготовить исходную информацию для оценки проекта :определение доходной и затратной частей,их классификация по статьям для:
- новых компаний.
- проектов на действующем производстве.
Определить планируемые источники финансирования: заемные средства, собственные средства предприятия.
Инфляция и ее влияние на расчеты и результаты проекта.
Дисконтирование критерий разногласия! Вопрос применения и понятия метода.
Подготовка финансовой части документации:
- Объем и требования к расчетам;
- Объем расчетов и описание в финансовом плане;
- Самостоятельная подготовка электронных таблиц;
- Описание расчетов в финансовом плане, необходимый объем;
- Рассмотрение финансовых показателей и их корректировка с учетом выбранного интервала расчетов;
- Анализ финансовых показателей деятельности предприятия;
- Определение уровня безубыточности, запаса финансовой прочности проекта;
- Использование полученных данных.
Подготовить анализ доходности: основные показатели, характеризующие доходность деятельности организации (рентабельность, прибыльность) и их использование для целей анализа финансовых результатов.
Нестандартные проекты и особенности их расчета.
Грамотно подготовить текстовую часть документа.
Где можно почерпнуть информацию для маркетинговых исследований.
Получение, обработка информации, составление отчета по маркетингу, объем информации, управление им, источники и методы получения информации ее использование в структуре бизнес плана.
В программе курса Техника ведения переговоров и продаж:
1. Подготовка к встрече с клиентом.
- сбор информации о клиенте;
- определение конкретный цели встречи;
- настроенность только на успех, упражнения.
2. Профессиональные установление контакта.
- с чего начинать переговоры. Тест на предрасположенность клиента к переговорам с одновременным завоеванием предрасположенности. Мозговой штурм с выработкой практических рекомендаций и приемов;
- схема перестроения системы убеждения. Примеры;
- типы поведения на переговорах: борьба, уступка, уход, компромисс, сотрудничество (партнерство);
- преодоление блокеров и выход на уровень принятия решений;
- шаги установления контакта, отстройка от конкурентов;
- ситуационные упражнения контакта.
3. Постулаты «систем убеждения» и некоторые факторы, влияющие на принимаемые клиентами решения.
- учит опознавать и выделять выгодных клиентов, работать только с выгодными клиентами;
- умение опознавать истинную реакцию (мнение) клиента на предложение продавца;
- практическое задание: научиться «читать» реакцию. Разъяснение и апробация методики;
- нюанс. «Читать» реакцию и влиять на убеждения клиента можно только в пределах той проблемы, которая в данный момент для клиента является доминирующей. Что такое доминанты? Примеры.
- «система убеждения» использует специальный прием «включения» нужной доминанты.
4. Коммуникативные навыки.
- освоение навыков активного слушания и способов возврата внимания;
- выбор удачной позиции в переговорах;
- освоение навыка чтения языка жестов и телодвижений (значение не только того, что говорится, но и того, как это делается).
5. Ориентация в ситуации и выявление интересов клиента.
- умелое выяснение интересов клиента;
- техника тестирования и расспроса;
- типы вопросов и правила слушания, тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
- неконтролируемые и не всегда осознаваемые вопросы потребителя, не получив ответы на которые клиент не примет решение о сделке. Как их предугадать, спровоцировать и своевременно встроить свои нужные ответы в «системе убеждений».
6. Презентация (представление) выгод товара.
- принцип «не продавать, т.е. не навязывать товар», а предлагать его выгоды;
- методы использования в аргументации;
- мотива личный заинтересованности.
7. Техники преодоления сопротивлений при продажах.
- диагностика типов сопротивлений при продажах;
- элементы управления подсознанием покупателя;
- типы трудных клиентов и работа с ними, использование неконтролируемых реакций в переговорах;
- стратегии преодоления незаинтересованности, ошибочной установки, обоснованной претензии и скептицизма
8. Преодоление возражений и конфликтов.
- речевые техники воздействия. Профилактика и преодоление конфликтов;
- стили поведения в конфликте и их диагностика;
- тактики выстраивания конструктивного взаимодействия с клиентом.
9. Завершение сделки.
- «покупательские сигналы» как индикаторы вероятности покупки и возможности перехода к заключению сделки;
- правила поведения на стадии заключения сделки;
- приемы стимулирования, упражнения.
10. Особенности телефонных контактов.
- функции и решаемые задачи;
- отличие телефонного конвейера, телефонных продаж и телефонного маркетинга.
В программе курса Финансовый менеджмент:
1. Методы и приемы финансового менеджмента. Детализация. Метод сравнения и моделирования.
2. Основные финансовые коэффициенты, используемые в анализе финансового состояния предприятия.
Коэффициент рентабельности.
Коэффициент ликвидности.
Коэффициент платежеспособности. Рыночные индикаторы.
3. Организация финансовой работы на предприятии.
1 уровень — компетенция руководителей высшего уровня предприятия.
Принятие финансовых решений по перспективам развития и текущей деятельности предприятия, привлечение источников финансирования, проведение финансовой политики.
2 уровень — компетенция работников финансовой, бухгалтерской и экономической служб. Выполнение финансовых расчетов, оформление финансовой документации, составление отчетов. Центры ответственности — эффективная форма организации управления финансами.
4. Информационная база анализа. Финансовая отчетность в соответствии с Законом Украины «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности в Украине». Баланс предприятия, отчет о финансовых результатах, отчет о движении денежных средств, отчет о собственном капитале и примечание к отчетности. Внешняя информация. Законодательные, нормативные и инструктивные документы.
5. Анализ финансового состояния предприятия.
Анализ прибыльности (динамика изменения объема чистой прибыли, уровень рентабельности и факторы их определяющие, анализ уровня себестоимости; Анализ финансовой устойчивости (состав и размещение активов, наличие собственных оборотных средств, анализ кредиторской и дебиторской задолженности, анализ платежеспособности);
Анализ кредитоспособности (норма прибыли на вложенный капитал, ликвидность); Анализ использования капитала (оборачиваемость оборотных средств, эффективное использование основных средств); Анализ валютной самоокупаемости (превышение поступления валюты над ее расходами).
6. Оценка результатов хозяйственной деятельности в зарубежных фирмах и компаниях.
ROI — коэффициент прибыльности инвестированного капитала.
ROS — коэффициент прибыльности продаж
turnower — возврат инвестированного капитала.
7. Определение потребностей в финансовых ресурсах. Состав и содержание финансовых планов.
8. Управление формирования и использования прибыли.
Ценовая и дивидендная политика.
Теория начисления дивидендов по остаточному принципу Ф. Модильяни и М. Миллера (теория М-М). Теория «Синица в руке» М. Гордона.
9. Управление оборотными средствами.
Эффективность управления запасами, дебиторской задолженностью, денежными средствами.
10. Управление инвестиционным портфелем.
11. Управление капиталом предприятия.
12. Управление финансовыми рисками.
Стратегия и тактика управления рисками. Способы оценки уровня риска.
Пассивная защита от рисков. Стратегия активного реагирования.
Занятия проводятся 2 раза в неделю: либо в будние дни с 19.00 до 20.30, либо одно из занятий — в субботу с 12.00 до 14.00. Расписание выдаётся на ближайший учебный месяц.
Отзывы о курсах в интернете: http://kiev.prom.ua/opinions/list/134473