Профессия маркетолога сегодня — одна из наиболее востребованных на рынке. На маркетолога возлагается разработка стратегии и тактики производственно — сбытовой деятельности предприятия, изучение маркетинговой среды, прогнозирование потребительского спроса, обеспечение конкурентоспособности продукции, подготовка к проведению рекламных кампаний, формирование имиджа предприятия, организация розничной и оптовой торговли, управление материальными и информационными потоками, участие в ценообразовании и экономическом регулировании деятельности предприятия.

Маркетолог разрабатывает маркетинговую политику, планирует товарный ассортимент, прогнозирует спрос, осуществляет анализ работы предприятий — конкурентов и многое другое.

Профессия маркетолога является очень перспективной и одной из наиболее высокооплачиваемых. В небольших фирмах маркетинговые функции могут быть возложены на одного сотрудника, в крупных компаниях существуют отделы маркетинга. Начав с должности сотрудника отдела маркетинга, хороший специалист может дорасти до должности начальника отдела или заместителя генерального директора по маркетинговой политике.

Начало курса маркетинга в Киеве — 22 февраля 2021г.   Занятия проводятся онлайн.

Действуют  скидки на курсы маркетинга к 27-летию курсов  до 20%.  Оплата с учетом скидки  — от 2100 грн (при полной предоплате) до 2600 грн. (при оплате каждый  месяц).

Продолжительность курсов маркетологов — от 4 до 7 месяцев.  Занятия 2 раза в неделю.

Предметы в программе обучения на курсах маркетолога в Киев:
— Управленческий учет.
— Бизнес-планирование
— Маркетинг и маркетинговые технологии:
— изучение потребителей;
— изучение конкурентов;
— прогнозирование в маркетинговых исследованиях;
— Интернет-маркетинг
-Практика рекламы и брендинг.
— Техника переговоров и продаж.
— Технологии Public Relations.

В программе курса по интернет — маркетингу

Курс маркетинга Киев «От новичка до профи»

Цель курса:

• Ознакомить с методами Online рекламы
•  Научить работать с системами аналитики
•  Получить опыт в оптимизации проектов
•  Освоить продвижение в поисковых системах
• Построить эффективную рекламную кампанию

ПРОГРАММА

Занятие 1.

Контекстная реклама

• Описание и возможности КМС
•  Создание и настройка кампании
•  Подбор ключевых слов
•  Составление рекламного объявления
•  Выбор площадок и размещение
• Мониторинг и анализ результатов

Занятие 2.

Поисковое продвижение

• Факторы ранжирования
•  Подбор ключевых слов
•  Биржи ссылок
•  Регистрация и настройка проекта
•  Создание и размещение ссылочной массы
• Мониторинг и анализ результатов

Занятие 3. 

Альтернативные источники

• Маркетинг в социальных сетях
•  Email-маркетинг (+ спам)
•  Ретаргетинг или ремаркетинг
•  Доски объявлений, порталы, форумы
•  Автоматические регистрации
• Анализ эффективности

Занятие 4.

Создание и продвижение видео на YouTube

ЧЕГО НЕЛЬЗЯ ДЕЛАТЬ, РАЗМЕЩАЯ ВИДЕО

• 1. Предостережения и правила YouTube

КАК СОЗДАТЬ СВОЙ КАНАЛ НА YOUTUBE

• 2. Создание и оформление канала в YouTube

КАК ЗАГРУЗИТЬ И ОТРЕДАКТИРОВАТЬ ВИДЕО

• 3. Редактирование и видеомонтаж вашего видео ролика

КАК ПРОДВИНУТЬ ВИДЕО НА YOUTUBE

• 4. Методы и инструменты продвижения:

— Бесплатные способы привлечения трафика

— Платные способы продвижения и возможности видеорекламы

В программе курса маркетинг и маркетинговые технологии:

1. Pull — marketing. Создание спроса.
2. Prescription-marketing. Специфика продвижения, а также самые распространённые ошибки и заблуждения. Эффективные системы стимулирования сбыта, реализованные в Украине. Лучшие идеи.
3. Promotion -marketing. Лучшие идеи и технологии.
4. Sympathize — marketing.
5. Маркетинг политической деятельности.
6. MLM (сетевой маркетинг). Использование технологий в традиционном бизнесе.
7. NLP — marketing (или агрессивный маркетинг).
9. Некоторые возможности НЛП.
10. Прием «ножниц» или управления контрастами в восприятии.
11. Прием «выброс низкого мяча». Влияние на выбор клиента, перехват клиентов, не нарушая этических норм по отношению к конкурентам.
12. Приём «управляемый обмен».
12. Маркетинг благотворительной деятельности.
14. Cultivation -marketing.
15. Презентации. Изменение убеждений и системы убеждения.
16. Distortion — marketing.
17. Worship — marketing. Imitation — marketing.

В программа курса Бизнес-план:

1. Методы и практические рекомендации:
Построение структуры бизнес плана;
Определение состава затрат на построение инвестиционной программы.
Понятие критерия эффективности при построении инвестиционной программы.

Анализ целесообразности.
Подготовить исходную информацию для оценки проекта :определение доходной и затратной частей,их классификация по статьям для:

• новых компаний.
• проектов на действующем производстве.

Определить планируемые источники финансирования: заемные средства, собственные средства предприятия.
Инфляция и ее влияние на расчеты и результаты проекта.
Дисконтирование критерий разногласия! Вопрос применения и понятия метода.
Подготовка финансовой части документации:

• Объем и требования к расчетам;
• Объем расчетов и описание в финансовом плане;
• Самостоятельная подготовка электронных таблиц;
• Описание расчетов в финансовом плане, необходимый объем;
• Рассмотрение финансовых показателей и их корректировка с учетом выбранного интервала расчетов;
• Анализ финансовых показателей деятельности предприятия;
• Определение уровня безубыточности, запаса финансовой прочности проекта;
• Использование полученных данных.

Подготовить анализ доходности: основные показатели, характеризующие доходность деятельности организации (рентабельность, прибыльность) и их использование для целей анализа финансовых результатов.
Нестандартные проекты и особенности их расчета.
Грамотно подготовить текстовую часть документа.
Где можно почерпнуть информацию для маркетинговых исследований.
Получение, обработка информации, составление отчета по маркетингу, объем информации, управление им, источники и методы получения информации ее использование в структуре бизнес плана.

В программе курса Техника ведения переговоров и продаж:

1. Подготовка к встрече с клиентом.

• сбор информации о клиенте;
• определение конкретный цели встречи;
• настроенность только на успех, упражнения.

2. Профессиональные установление контакта.

• с чего начинать переговоры. Тест на предрасположенность клиента к переговорам с одновременным завоеванием предрасположенности. Мозговой штурм с выработкой практических рекомендаций и приемов;
• схема перестроения системы убеждения. Примеры;
• типы поведения на переговорах: борьба, уступка, уход, компромисс, сотрудничество (партнерство);
• преодоление блокеров  и выход на уровень принятия решений;
• шаги установления контакта, отстройка от конкурентов;
• ситуационные упражнения контакта.

3. Постулаты «систем убеждения» и некоторые факторы, влияющие на принимаемые клиентами решения.

• учит опознавать и выделять выгодных клиентов, работать только с выгодными клиентами;
• умение опознавать истинную реакцию (мнение) клиента на предложение продавца;
• практическое задание: научиться «читать» реакцию. Разъяснение и апробация методики;
• нюанс. «Читать» реакцию и влиять на убеждения клиента можно только в пределах той проблемы, которая в данный момент для клиента является доминирующей. Что такое доминанты? Примеры.
• «система убеждения» использует специальный прием «включения» нужной доминанты.

4. Коммуникативные навыки.

• освоение навыков активного слушания и способов возврата  внимания;
• выбор удачной позиции в переговорах;
• освоение навыка чтения языка жестов и телодвижений (значение не только того, что говорится, но и того, как это делается).

5. Ориентация в ситуации и выявление интересов клиента.

• умелое выяснение интересов клиента;
• техника тестирования и расспроса;
• типы вопросов и правила слушания, тренинг выявления истинных интересов и потребностей.
• неконтролируемые и не всегда осознаваемые вопросы потребителя, не получив ответы на которые клиент не примет решение о сделке. Как их предугадать, спровоцировать и своевременно встроить свои нужные ответы в «системе убеждений».

6. Презентация (представление) выгод товара.

• принцип «не продавать, т.е. не навязывать товар», а предлагать его выгоды;
• методы использования в аргументации;
• мотива личный заинтересованности.

7. Техники преодоления сопротивлений при продажах.

• диагностика типов сопротивлений при продажах;
• элементы управления подсознанием покупателя;
• типы трудных клиентов и работа с ними, использование неконтролируемых реакций в переговорах;
• стратегии преодоления незаинтересованности, ошибочной установки, обоснованной претензии и скептицизма

8. Преодоление возражений и конфликтов.

• речевые техники воздействия. Профилактика и преодоление конфликтов;
• стили поведения в конфликте и их диагностика;
• тактики выстраивания конструктивного  взаимодействия с клиентом.

9. Завершение сделки.

• «покупательские сигналы» как индикаторы вероятности покупки и возможности перехода к заключению сделки;
• правила поведения на стадии заключения сделки;
• приемы стимулирования, упражнения.

10. Особенности телефонных контактов.

• функции и решаемые задачи;
• отличие телефонного конвейера, телефонных продаж и телефонного маркетинга.

В программе курса Финансовый менеджмент:

1. Методы и приемы финансового менеджмента. Детализация. Метод сравнения и моделирования.
2. Основные финансовые коэффициенты, используемые в анализе финансового состояния предприятия.

Коэффициент рентабельности.

Коэффициент ликвидности.

Коэффициент платежеспособности. Рыночные индикаторы.

3. Организация финансовой работы на предприятии.

1 уровень — компетенция руководителей высшего уровня предприятия.

Принятие финансовых решений по перспективам развития и текущей деятельности предприятия, привлечение источников финансирования, проведение финансовой политики.

2 уровень — компетенция работников финансовой, бухгалтерской и экономической служб. Выполнение финансовых расчетов, оформление финансовой документации, составление отчетов. Центры ответственности — эффективная форма организации управления финансами.

4. Информационная база анализа. Финансовая отчетность в соответствии с Законом Украины «О бухгалтерском учете и финансовой отчетности в Украине». Баланс предприятия, отчет о финансовых результатах, отчет о движении денежных средств, отчет о собственном капитале и примечание к отчетности. Внешняя информация. Законодательные, нормативные и инструктивные документы.

5. Анализ финансового состояния предприятия.

Анализ прибыльности (динамика изменения объема чистой прибыли, уровень рентабельности и факторы их определяющие, анализ уровня себестоимости; Анализ финансовой устойчивости (состав и размещение активов, наличие собственных оборотных средств, анализ кредиторской и дебиторской задолженности, анализ платежеспособности);
Анализ кредитоспособности (норма прибыли на вложенный капитал, ликвидность); Анализ использования капитала (оборачиваемость оборотных средств, эффективное использование основных средств); Анализ валютной самоокупаемости (превышение поступления валюты над ее расходами).

6. Оценка результатов хозяйственной деятельности в зарубежных фирмах и компаниях.

ROI — коэффициент прибыльности инвестированного капитала.

ROS — коэффициент прибыльности продаж
turnower — возврат инвестированного капитала.

7. Определение потребностей в финансовых ресурсах. Состав и содержание финансовых планов.

8. Управление формирования и использования прибыли.

Ценовая и дивидендная политика.

Теория начисления дивидендов по остаточному принципу Ф. Модильяни и М. Миллера (теория М-М). Теория «Синица в руке» М. Гордона.

9. Управление оборотными средствами.

Эффективность управления запасами, дебиторской задолженностью, денежными средствами.

10. Управление инвестиционным портфелем.

11. Управление капиталом предприятия.

12. Управление финансовыми рисками.

Стратегия и тактика управления рисками.  Способы оценки уровня риска.

Пассивная защита от рисков. Стратегия активного реагирования.

Занятия проводятся 2 раза в неделю: либо в будние дни с 19.00 до 20.30, либо одно из занятий — в субботу с 12.00 до 14.00. Расписание выдаётся на ближайший учебный месяц.

Отзывы о курсах в интернете:  http://kiev.prom.ua/opinions/list/134473