Пресейлерами называют торговых представителей, основная обязанность которых — регулярные контакты с клиентами, оптовиками, магазинами в отведенном менеджером (супервайзером) районе (регионе, сегменте рынка и т.п.)

Также в его обязанности входит поддержка связей как с потенциальными, так и уже существующими клиентами, оформление сделок, прием последующих заказов, контроль поступления товара клиентам (в магазин, оптовикам), контроль взаиморасчетов, отслеживание запасов на складе и закупок, налаживание деловых связей для увеличения объемов продаж, увеличения уровня собственных продаж.

В обязанности торгового представителя также может входить поддержание отношений с наиболее важными клиентами и менеджерами в потенциальных фирмах — заказчиках.

Основными качествами, определяющими уровень квалификации пресейлера, являются коммуникабельность, умение вести переговоры и грамотно позиционировать свой товар, владение техникой личных продаж и системами убеждения.

Продолжительность обучения составляет 3 месяца

В программе обучения:
— Приемы в бизнесе
— Модели принятия решения клиентами и психология влияния
— Типы поведения в переговорах и техника продаж
— Приемы и методики ведения переговоров
— Коммерческая тайна и ее защита
— Оформление сделок и расчет экономической эффективности
— Финансовая отчетность
— Самомаркетинг личности
— Философия успеха